区块链项目和初创企业的营销策略与实践

如果你是区块链的初创企业、开源项目或分散式协议的领头人，并且认为不需要合适的营销方式就能成功，那么再想想。

传统上，由于种种原因，“营销”一直是许多科技初创企业早期的一个弱点。大多数初创公司的领导者往往是年轻或缺乏经验的首席执行官，或来自强大工程或产品思维模式的项目负责人。这些创始人要么不理解，要么不欣赏市场营销的价值，这当然是因为他们缺乏这方面的经验或教育。大多数区块链公司/项目的创始人也不例外。

这种情况的根源在于一种普遍而根本的误解:不知道营销的真正含义和功能。

营销错误的理解

错误的是，将市场营销过早地等同于在产品还没有准备好就在市场大喊大叫。另一些人认为市场营销就是雇佣一家公关公司，润色一个网站，发布一篇博客文章，在社交媒体上进行宣传，用新的颜色和字体设计一个很棒的logo，或者制作关于你的产品的视频。

不幸的是，在ICO疯狂的日子里，市场营销这个词已经被滥用了。因此，市场营销在区块链圈子里受到了不好的评价，因为它等同于在完全不受约束的促销中推出不好的ICO。

在过去的几个月里，我与区块链相关项目的创始人和一些公司进行了几次交谈，他们显然不明白，更不用说意识到他们应该优先考虑如何更好地做好营销工作。当我就他们的市场营销向他们提出质疑，或者提出这个话题时，他们的回答是:

· 在下一个产品发布之前，我们还没有准备好营销
· 我们明年的预算中有雇用一家公关公司的计划
· 我一直在做视频，稍后会作为广告播出
· 我们喜欢先交货，然后再谈我们的工作
· 市场营销很贵，我们现在没有预算
· 我们聘请了一家设计公司，用新的视觉标识重新设计我们的网站
· 我们不需要营销，我们只关注Reddit上的社区

以上都是错误的答案，并指出不了解营销的各个部分。

营销是一个过程

因此，让我们从基础开始，进一步讨论什么是营销，或者什么不是营销。首先，市场营销分为三个部分:

· 产品营销-解释产品的功能，以及它与其他产品的区别。
· 企业营销—以多种方式定位公司并传达其信息。(品牌和营销传播是很大一部分)
· 客户营销(有时被称为现场营销、直接营销或内容营销)——走在目标市场的前面，以产生线索和销售。

区块链公司或项目经常缺乏的一种营销方式是营销沟通，即如何用几句话清楚有力地传达你的项目、公司或产品为用户/客户所做的事。但这必须作为一个连续体来完成。消息传递并不是围绕发布事件的单一的声音片段。为了使它更有效，它必须针对您试图接触的特定受众进行定制:客户、投资者、员工、媒体、有影响力的人、合作伙伴等等。

创建消息传递的过程是一个复杂的练习，它有几个层次，用于回答您的价值主张的原因、内容和方式。许多公司只知道“为什么”，却没有贯彻“什么”(竞争定位和核心价值主张)，也没有贯彻“如何做”(产品/解决方案消息传递和技术差异化)。

营销是一个沿着一系列目标发展的过程，从意识到考虑，到尝试，然后是忠诚。对于每一个步骤，不同的工具都是有效的。例如，思想领导关注于意识方面，并试图通过教育来塑造市场。品牌领导有助于影响潜在客户对你的看法。你想要从让你的目标市场关心、理解、相信，然后尝试使用你的产品。

品牌战略第一

以下是活动的正确顺序:

· 品牌战略
· 定位声明
· 消息元素
· 视觉识别

可悲的是，我看到一个常见的错误是从视觉识别开始，并认为它是品牌。通常，这是由缺乏经验的首席营销官或公关/传播方面的首席营销官领导的结果，或者是当组织聘请了一家品牌设计公司而不是品牌战略公司时。大多数品牌设计公司(和一些公关公司)会告诉你，他们会注意你的信息传递和品牌塑造，但这是狗在摇尾巴而已。品牌战略需要非常独特的技能，很少有品牌战略专家能很好地运用这一技能。

简而言之，如果你在用户/客户(以及潜在市场)的心目中没有地位，那么你的品牌价值就是零。其他人会比你更清楚地表达他们的价值主张。如果你是第一个交付产品的人，这可能并不重要。你需要首先在你的目标市场中占据特定的位置。

这场战斗是一场思想的战斗，正如在关于这个主题定位的开创性著作《为你的思想而战》(The battle For Your Mind)中正确阐述的那样，这是一本经典著作，我可能已经读了20多次(25年的时间里)，而且几乎记住了它，并付诸实践。这本书的续集——营销战争，也是必须阅读的营销经典。

区块链实例

让我们给一些关于区块链和加密货币的例子。

比特币首先占据了数字货币的地位，现在仍然如此。以太坊利用了比特币的一个弱点——它易于编程和开发平台的潜力，目前它拥有这一地位。所有其他(较新的)区块链都必须攻击比特币或以太坊作为参考点。他们中的大多数人不得不提高营销的规模和强度，以便对这些老牌领导者发起攻击。进攻总是比防守更昂贵。

ZCash和Monero利用了隐私领域。Coinbase在加密货币交易所中占据安全阶梯。Binance正试图用一种专注于规模的模仿策略来攻击它，他们正在用新的服务来扩展自己的品牌。LoomX擅长成为以太坊的第二层领导者例如，当您考虑文件存储时，您可能会想到Storj或Filecoin，因为这是它们所占据的位置。当你想到预测市场时，你可能会想到Augur 或 Gnosis.。当你想到stablecoins，就会想到Maker。

回到基础知识

对于你们这些只从区块链市场认识我的人 (大致在过去6年中), 你们可能不知道我以前在销售和营销方面有着漫长的职业生涯, 在直销方面有各种职位和经验, 现场营销, 企业营销和几个创业公司作为创始人和默认的首席营销。更具体地说, 自从我在2013年4月通过上一次创业退出运营世界以来, 我在这个博客的最初几年就写了大量关于创业营销的文章。所有这些仍然适用, 因为我专注于解释市场定位、营销策略、信息传递、品牌战略和相关营销主题的基础知识。

为区块链部门重新发明营销是没有意义的。因此，我将链接到一些我已经写过的基础知识。在这里，我将12篇最相关的博客文章收集到一个单独的链接中:关于定位、品牌、信息等等的12篇文章的创业营销概要。然后我又写了一篇，创业公司CEO最大的盲点就是忽视他们的品牌。

所以，请去阅读这一系列文章，如果你需要帮助实现其中的一些，不要从雇佣公关公司开始。相反，要有一个内省的观点，首先雇佣正确的营销人员。

区块链公司的另一个共同弱点是，它们没有以非技术术语向市场讲述自己的故事。这还不足以让开发人员兴奋。

不要只关注社交媒体的发布。除非你的目标受众中有100万以上的Twitter关注者，否则在社交媒体上推广只会降低你的意识目标。

记住，营销不只是写新闻稿。不是在屋顶上大喊大叫。它需要策略、计划、思想、准确性、目标操作和迭代来得到正确的结果。

时机很重要。有时市场营销远远领先于交付，有时又远远落后于交付，但当时机和顺序正确时，就会产生神奇的结果。

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