吸引眼球和吸金的硅谷巨头们用商品进行现场战斗

现在，每当一些新的技术理念和商业模式在中国取得成功时，硅谷的企业家就会考虑将它们转移到美国。从单车分享到在全球引发社会风潮的短视频，都是生动的例子。2021年，硅谷巨头们虎视眈眈的是直播。

根据全球知名市场研究机构eMarketer的数据，2022年中国直播商品总市场规模将达到4800亿美元。美国双周杂志《福布斯》的网站在最近的一篇报道中指出，脸书、Meta、亚马逊、抖音(TikTok海外版)、Twitter和近年出现的基于地图的社交网站Pinterest的母公司都看到了直播市场的巨大潜力和赚钱能力，纷纷涌入这一领域。

直播是独一无二的。

直播有什么独特的吸引力？答案很简单：直播等流媒体已经成为人们娱乐购物的中心。

在线名人营销机构Amra Elma的联合创始人Elma Beganovic解释说：“社交媒体现在已经成为一个娱乐中心。人们有时会有点无聊，希望在工作期间放松一下。当他们打开手机时，突然看到有人在卖产品，用户可能会进去看看，然后下单。”

目前直播商品主要在时尚、美容、健身等垂直领域发挥其巨大影响力，这些领域的主要消费者是女性。不过，Beganovic指出，家居装饰是直播带货的另一个主要垂直领域。此外，营销人员还在技术设备和健身等垂直领域关注男性。

令人惊讶的是，购物不一定是人们参与直播送货的关键。相反，一个有趣而充满激情的载体，在给载体空间带来欢乐的同时，也激发了观众的兴趣和参与。如果展示的商品恰好是观众关心的，观众就会点击购买按钮下单。

硅谷巨头蜂拥而至。

就在三年前，带货直播在西方几乎不存在，中国的商业市场只占据了很小的一部分，——，只占零售电商的3.5%。但去年，中国直播商品销售额为3000亿美元，约占零售额的12%。EMarketer预计，到2023年，这一数字将达到19.4%，销售额将超过6000亿美元。美国直播领域的销售额今年可能达到110亿美元，到2023年将增长到250亿美元。

据《福布斯》杂志报道，亚马逊在直播服务上投入巨资。谷歌和脸书分别使用其YouTube和Instagram平台尝试直播递送服务；去年年底，Pinterest宣布进入直播领域；起源于中国的抖音也成为直播领域的有力竞争者。

去年年底，抖音宣布了小黄车的直播交付功能。简单来说，在博主直播期间，观众可以点击“小黄车”页面，直接购买直播期间推荐的产品。目前这个功能虽然只能在印尼和英国使用，但可以预见的是，未来会在全球推广。

根据美国现代零售网站去年12月27日的报道，Meta已经与各大服装品牌、沃尔玛、私人宠物零售商Petco联合测试了直播发货功能。此外，为了提高直播带货的人气，Meta在去年5月至7月每周五都会举办直播带货活动，11月还举办了为期一个月的直播带货活动。

值得注意的是，由于母公司谷歌拥有成熟的在线零售网络，YouTube作为电商直播有着天然的优势。2020年，首次有超过50万个频道在YouTube上直播。去年中国“双十一”期间，YouTube还举办了为期一周的购物直播活动。今年，公司还聘请了多位电商界元老参与直播带货业务的推广。据悉，目前谷歌已经与电商平台Shopify、支付平台Sqaure达成了对抗亚马逊的统一战线。

Beganovic说：“我认为直播领域会有很多机会，科技公司肯定会继续在这个领域投资。”

“语文作业”不容易抄。

专家认为，Meta、YouTube和抖音等大型社交平台增强了观众对直播的参与度。在1月5日的一份报告中，美国零售媒体Retail Dive指出，金融科技公司Klarna的一项调查显示，只有25%的购物者表示他们参加过虚拟直播购物活动。然而，60%尝试直播的购物者表示，直播改善了他们的购物体验，47%的人更喜欢直播而不是购物。

美国阳狮首席商务官Jason Goldberger表示：“消费者已经进入直播领域，开始消费。”不过，他也警告称，西方直播的发展仍然面临着固有的障碍，包括美国等国家的数字支付采用率低于中国。——中国的数字支付模式有助于促进销售；此外，美国的直播市场是基于广告资助的内容，而不是以购买为导向的在线商业模式。"由于这些限制，没有一个实体在美国处于领先地位."