中国式众筹平台 出路在何方?

  • 2018-10-02 21:42
  • 青年创业网

  众筹(CrowdFunding)这一概念,最早源于国外众筹网站Kick-starter,旨在帮助那些创造性、创新性的项目把想法变成现实,而提供一个帮助创意者筹措小额资金、吸引早期用户的平台。大约在2012年前后,随着“众筹”概念获得国内不少用户的认可与媒体报道,国内的创业者开始选择众筹平台这一领域创业并借势而起,各类众筹平台在发展初期获得了资本青睐,也各自吸引了一部分用户。

  3年之后的今天,当“众筹”概念的热潮越加火热,而支持用户们开始更理性之后,国内众筹领域的创业项目生存现状如何?中国式的众筹出路又在何方?

  对于众筹平台而言,文艺青年类的旅行、演出项目的钱不好赚,这些项目往往总金额小,回报单一,众筹项目支持者在过了最初的尝鲜期之后,对于创作类、旅行类众筹项目的支持意愿下降。于是,国内众筹平台纷纷将重点转向用户基数更大,消费频次更高,项目金额更大的智能硬件类项目,或者像Dreamore追梦网一样转向移动端的同时,通过定位同一年轻消费人群的Hive轻游学等项目,切入更大的出境游市场,以期实现盈利。

  一、中国的众筹玩家们在干吗?

  --点名时间,全品类转型智能硬件预售又回归原汁原味的众筹平台。

  作为国内第一家众筹平台,点名时间前期一度传出公司发不出工资的消息,更不乏创始成员离职等各类状况。点名时间在2013年左右,开始从文艺、公益、旅行、科技覆盖各类的众筹平台正式转型智能硬件预售平台,重点转向用户基数更大,消费频次更高,项目金额更大的智能硬件类项目。

  网上可以看到有些朋友感慨,“点名时间”你变了。早期不乏很多文艺的演出众筹或者公益项目众筹,着实吸引了不少来自豆瓣和其他线上社区的文艺青年。但是从资本和企业的角度来看,生存才是第一位的,文艺青年的项目金额小,回报类型主要是给你寄个明信片话张画啥的,吸引力实在有限。

  对于依靠佣金作为主要收入来源的众筹平台而言,文艺类项目除了能带来一定的用户流量外,能够拉动的收入实在微薄,难以支持众筹平台的可持续发展,转向智能硬件这类更大众,客单价更高的领域是再自然不过,但是从目前的反馈来看点名时间的转型并不成功,疏远了创业者,也使得用户以更高的标准来要求平台上的产品,所以近期点名时间宣称再次回归初心,做“原汁原味的”众筹。

  --Dreamore(追梦网)

  转型移动端,推出基于微信生态的“轻松筹”。PC端2年才做到11万用户,移动端3个月就做到13万用户。

  2015年1月管理团队决定砍掉Dreamore的PC端,只专注移动端,项目门户网站将会转到微信公众号。之前做追梦网2年才做到11万用户,1000多个项目,每个用户170元左右支持额,筹款金额2000万。轻松筹3个月就做到13万用户,8千多个项目,每个用户平均支持20元的支持额,截至目前80万付费用户,3万多个项目。

  轻松筹的项目大概有40%的众筹成功率,重复支持率14%,重复发起率25%,众筹项目更多倾向于吃喝玩乐领域,与年轻人寻开心相关的项目更多。

  转型推出同样针对年轻群体的Hive轻游学,出境游是一个万亿级市场,好的游学项目能有50%以上毛利率。按照CEO杜梦杰的说法,数十万年轻人将通过Hive所提供的项目,体验到不一样的人生,国外支教、国外实习、出国打工、夏令营,现阶段Hive项目上线1月不到,已经有数千付费用户报名Hive的境外游学项目。

  --淘宝众筹、京东众筹

  借众筹之名,行预售之实。

  依托自有电商平台的流量入口优势,这类众筹平台的盈利压力不大,但的确和众筹模式,支持草根创意、孵化创业项目的初衷相距甚远。从另一侧面来说,预售形式也是考虑到国内的商业信用环境不佳,要求有项目原型机甚至于有工程机,才让上众筹,也是规避众筹项目放支持者鸽子的信誉风险的一种考量。

  --股权众筹:众筹网、天使汇

  权益类众筹看上去很美,“大师”们进来后风险更大。

  一方面股权众筹的确降低了投资的门槛,有助于为中产和传统企业老板们的闲置资金找到出口;另一方面,股权众筹作为直接融资渠道之一,确实有助于降低创业企业的融资成本。但在我看来,权益类众筹依旧面临着政策风险和众筹项目本身过度宣传的风险。尤其是当传统商业培训行业的“大师”们,也开始拿着“众筹”概念包装一些“皮包”项目,圈传统行业老板口袋中的钱之后,股权众筹的风险越发明显,不排除有不少老板要交学费的可能性。

  二、境外众筹平台进入国内的情况:

  全球最大的众筹平台Kickstarter主要对几个国家开放,中国不在Kickstarter开放的国家之列,创业者需要在美国注册公司然后方可发起项目,操作起来还是存在较多不便。但比较而言,国外的众筹平台在所有项目中智能硬件类项目的比率普遍较高,对于部分硬件类的项目而言,还是有着不错的优质用户群。

  Indiegogo对中国等国家地区的创业颇为青睐,有一套完善的培训资料,告诉创业者如何在Indiegogo平台上做好众筹,包括前期需要做的准备工作、项目时间管理、如何与消费者沟通,同时Indiegogo会安排项目总监与创业者团队定期例会,帮助创业者检查准备工作和检讨可改进之处。

  世界第三大的众筹平台Poizble已经在中国上海设立了中国区办公室,正式进军国内市场,主要侧重点也偏向智能硬件领域,当然上面文艺、出版类的项目也有。

  三、中国式众筹路在何方?

  笔者在完成此文之前,查了一下“众筹”一词近3年的百度指数,2013年“众筹”平均的百度指数在200左右,2014年“众筹”平均的百度指数增加到近2000,增长了近10倍,2015年7月“众筹”平均的百度指数大约是8000,同比增加了4倍左右。从搜索数据层面,我们可以看到“众筹”是越发的火了。

  不仅如此,线下口碑层面我们可以发现身边的不上传统行业企业主也开始开口“互联网+”,闭口“众筹”了,“众筹”这一概念得到了快速普及,有助于扩大众筹市场的用户基础。但与此同时,我们可以看到国内先行的各家互联网众筹平台,要么转向项目金额更大的智能硬件领域,要么转向同样基于年轻用户的出境游、消费金融等市场,以期实现盈利,只有少数还坚持做综合类的众筹平台。

  可以预期的是,中国众筹平台发展之路将与美国、澳大利亚的众筹平台们都不太一样,因为我们有着不同的用户群体和消费习惯,处于不同的发展阶段。也许当媒体不再关注众筹时,当国内众筹平台的参与者人数持续扩大,当众筹领域能形成更加健康的生态时,相信国内众筹平台并不难找到属于自己的未来。。。

  中国式众筹的未来,也许就像鲁迅先生说的“走的人多了,自然就有了路。”

  (原标题:中国式众筹平台 出路在何方?|众筹|平台|出路)

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