涨价仍无货 高端白酒迎“小阳春” 低端产品仍被冻结

原标题：一线酒市调研|涨价仍缺货，高端白酒迎“小阳春”，低端产品仍被冰封。

公开数据显示，去年1-12月，全国葡萄酒行业规模以上企业共完成葡萄酒产量5406.85万千升，同比增长3.95%。其中，白酒产量715.63万千升，同比下降0.59%。名酒在扩大产能的同时，白酒总产量却在下降。其背后，既有市场份额下滑的中小品牌，也有昙花一现的新品牌。

2月10日，成都二环一家烟草酒店的老板告诉《每日经济新闻》记者，节前原本感觉今年的消费氛围“很冷”，但当节日进入后期，感觉今年春节的消费节点其实在后面。差异化是烟草酒店老板提到的另一个关键词。

每经记者陈星、每经编辑魏冠宏

今年春节销售旺季，各界人士对白酒市场的“冷热”判断不一。据记者不完全统计，华创证券、招商证券、中银国际证券等多家券商。基于一线调研，表示春节期间一线名酒表现平稳，区域龙头表现良好，节后有望实现“开门红”。然而，券商的乐观引起了公众对白酒大V董宝珍的质疑。

鉴于社会各界的意见分歧，记者《每日经济新闻》近日展开了一线调查。不少经销商表示，节日期间名酒市场表现较为平稳，但由于部分名酒厂家节前有停货提价的行为，如国窖1573等产品已经断货，价格较节前略有上涨。

在很多烟草酒店和超市，一些不知名品牌的低端产品开始低价“囤货”。有销售人员说，前几年100元到200元的酒大概都卖得不错。消费者对品牌并不敏感，他们大多根据价格和包装来购买。现在一般先看香型和品牌，价格区间应该会高一些。

券商看好：高端白酒稳定，区域龙头表现良好。

今年春节，往年一直火爆的白酒市场似乎遭遇了“冰火两重天”。

《每日经济新闻》新闻发布会前的调查结果显示，不少经销商表示今年春节白酒销售“非常疲软”。河南省酒业协会流通委员会秘书长黄福尚宇甚至表示，“我们估计2022年春节河南省的葡萄酒销量会比去年春节下降20%以上。”

随着春节假期的验证，白酒市场是冷还是热？不少媒体表示，今年的白酒春节市场确实比往年差很多，旺季不旺，经销商的促销力度普遍大于往年。不同品牌和经销商的降幅从10%到30%到40%不等。

记者注意到，今年春节期间，或许是为了更好地了解白酒市场的真实温度，券商也加大了渠道调研的力度。

华创证券董团队的研究结果显示，春节期间，高端白酒表现总体平稳，次高端白酒分化，区域龙头表现较好，汾酒徽酒相对突出。高端品牌中，天妃茅台的散装/整箱价格维持在2760元/瓶-2850元/瓶，一周内库存降温；五粮液第五批价格维持970元/瓶-980元/瓶，动态销量个位数增长；老窖批发价在920元/瓶-930元/瓶，销量好于往年；汾酒的库存是板块最低的，很多地方缺货。

在次高端板块，表现分化更大，区域龙头更好，古吉

但一边倒的唱衰遭到了董宝珍的质疑，财经大v董宝珍发文称，白酒已经进入大周期下滑的拐点。2021年的高增长是价格过度上涨造成的泡沫，第四季度的负增长是渠道库存已经填满的现实证据。一方面，价格已经超过了消费能力，渠道库存已经无法接受。同时，董宝珍质疑券商研究员没有实地考察终端销售数据，认为“没有提及终端销售状况”，仅凭“经销商库存正常、回款正常”就做出判断，得出的结论存疑。

营销情况如何？董宝珍提到的分歧将在第一季度的数据中充分披露。

一线调研：明显分化的高端酒缺货，低端产品被“冷冻”

各方说法不一。虽然真正的业绩数据可能要等到一季报披露，但随着春节销售节点的结束，经销商可能会对真实的销售业绩有更准确的体验。

2月10日，成都二环一家烟草酒店的老板告诉《每日经济新闻》记者，节前感觉今年的消费氛围“很冷”，但当节日进入后期，感觉今年春节的消费节点其实在后面。“往年顾客喜欢提前备酒，今年更喜欢和你一起买。我们自己分析，现在高端白酒品牌比较多。除非有不可替代的口味偏好，消费者有更多的选择，所以没有必要提前准备某个品牌的白酒。二是今年疫情还存在一些不确定因素，很多消费者只是在酒席前一两天才来买酒。”

差异化是烟草酒店老板提到的另一个关键词。名酒还是一如既往的畅销。如果你购买浓香型白酒，你通常会购买五粮液乌普或国窖1573。据他介绍，国窖1573由于年前备货量较小，目前库存已经清空。另外，厂家已经提价停货，现在已经没有库存了。“下一批货需要10天左右，单瓶的价格。

格也要比春节期间贵上十几二十元”。

图片来源：每经记者 张建 摄

“但国窖涨价和断货主要是厂家原因，不是市场导致的。五粮液春节期间和节后表现就比较平稳，没有断货或者调价。”在其店铺中，五粮液普五供应充足，单瓶装价格在1020元左右，双支装价格在2000元左右，店家透露，这个价格较春节前有一定程度下降。

随后，记者在电商平台咨询了多个白酒商家，多家表示，国窖1573已断货，到货时间从10天到20天不等。

相较于高端品牌的“小阳春”，非知名品牌的中低端产品的境况就要冷清得多。记者在成都一家永辉超市看到，其白酒货架上摆出了较大的促销标识。

一名售货人员表示，春节期间前来购酒的多是有家庭聚饮、走亲访友等需求，选择倾向于200元至500元的价格区间，“主流价格带的位置确实在上移，往前几年数，卖得比较好的可能是两百元左右的酒。消费者对品牌不敏感，大多是看价格和包装就买了。现在一般先看香型、牌子，价格区间也要更高一些”。

“今年春节卖得比较好的有剑南春、舍得，一百元或以下的不知名品牌的酒基本卖不动。”她补充表示。

酒企喊话：势头向好 实现“开门红”

从一线酒企的官方口径来看，大部分今年一季度仍然实现了“开门红”。

近日，茅台集团在2022年第四次党委（扩大）会议上指出，春节期间，茅台酒销售势头向好，价格持续平稳，市场呈现旺销态势；茅台酱香系列酒销售实现大幅增长；集团旗下的葡萄酒、蓝莓酒、保健酒等产品成功抢占“双节”节点，实现2022年度销售的“开门红”。

五粮液则在2月初称，在公司挺进世界500强的关键之年，酒业主业要确保行稳致远，扎实过好“开门红”等。

舍得酒业则在年度工作会议上表示，将“坚持内生式增长加外延式发展布局战略”，围绕“老酒战略、双品牌战略、年轻化战略、国际化战略”的四大战略，明确规划中长期战略目标。

在名酒带动下，区域名品牌和中高端酱酒品牌也在一定程度上获益。招商证券研报显示，徽酒和苏酒的发货、动销、库存的状态是最好的。古井贡酒的发货和动销速度偏快，较去年高出5%至10%，洋河也较去年高5%以上，口子窖、今世缘等动销情况也表现较好。

复盘白酒在今年春节市场上的表现，一线名酒表现较为平稳但缺乏亮点，低端产品份额被进一步挤压，唯一的亮点集中在知名地产酒身上。相较于往年“全面开花”的市场表现，今年白酒市场的分化来得更为具体。

公开数据显示，去年1月-12月，全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量5406.85万千升，同比增长3.95%。其中，白酒产量715.63万千升，同比下降0.59%。在名优白酒扩张产能的同时，白酒总产量却在下滑。其背后“出清”的既有市场份额不断下滑的中小品牌，也有昙花一现的新生品牌。

节后，白酒股的分化也进一步演绎了市场的分化表现，不断在下跌和反弹之间震荡。Wind数据显示，今年初至今，仅洋河股份、古井贡酒、口子窖股价呈上涨状态，五粮液股价较年初下跌超10%，贵州茅台股价下跌近9%，泸州老窖股价下跌超10%，其他白酒类个股较年初也有不同幅度下跌。